员工风采

点滴见证 租赁与我 | 读“资讯中心-新闻速递”有感(丁少雷)

中关村科技租赁推出“点滴见证 租赁与我”主题征文,刊登公司领导和员工为八周年撰写的纪念文章。本期我们推送的是项目评审部丁少雷的文章《读“资讯中心-新闻速递”有感》。

读“资讯中心-新闻速递”有感

撰文/丁少雷

2018年在从国贸前往北理工国防科技园的面试路上,望着车窗外的车水马龙,作为租赁同业的我选择再出发,彼时的我热切渴望拨云见日,弄清中关村科技租赁成功的秘诀到底是什么,弄清矗立在国贸商圈的前东家和中关村科技租赁,到底有哪些差异以及殊途同归之处。在面试后的一周顺利入职,至今已工作近2年的时间,我渐渐廓清迷雾,基本清楚中关村科技租赁来自哪里,将走向何处。她的成功不是天上掉下来的,其背后有着深刻的原因。

在准备面试期间,除了对自己既往工作经历进行梳理,也对即将面试的公司进行前期的材料准备。我主要通过阅读公司官网的介绍以及资讯中心来了解公司自成立以来,在六年发展历程中所展现的人和事。如今我自己也加入这个大家庭近两年时间,恰逢公司成立8周年,很想就曾经整理的资料和后来发生的故事谈谈我的一些感受。

母公司中关村发展集团作为北京市委市政府推动中关村国家自主创新示范区发展、市场化配置资源的主体平台,一直是中关村支持科技创新创业的重要力量。股东背景强大自不必说,而中关村科技租赁作为中关村发展集团科技金融板块的主力军,深深地将业务扎根在中关村这片创新创业的沃土上,专注于为科技和新经济企业提供高效的融资租赁和金融服务,自身有着十分鲜明的经营理念和文化特色,在开展投租联动、金融产品创新等融资服务方面实现多个国内首创,有着业内特色鲜明的科技租赁品牌。基于公司在产品及服务、风控、融资和商业模式等四大方面的创新,多次获得行业内奖项。

那就此四部分我想谈一下我的亲身感受。首先,公司在产品和服务上一直具有非常鲜明的平台化思路和互联网思维,除了自身根据客户的需求设计的6项金融产品外,还积极与活跃在中关村的创投机构、银行和担保公司建立了互为平台、互相推荐项目的互利共赢机制,相继推出“银租通”、“投租通”、“保租通”等3项服务。除此,还针对科技型中小企业“三高一轻”的特点,结合企业最具投资价值的股权,推出“创投租赁”产品,使企业在不过多过早稀释企业股权的前提下,解决其创业期的融资难题。

除了正常的产品服务外,还配套免费为融资企业提供管理提升、融资筹划、客户协同、政策咨询等四位于一体增值服务:管理咨询强化了客户的发展根基,帮助他们完善战略与业务模式、组织运营管理、人力资源管理,促进企业经营和管理水平的提高,从不同程度地解决了科技型中小企业“成长的烦恼”;政策咨询让客户充分享受政策红利,为企业争取政府政策和资金支持,有效降低了企业的融资成本;客户协同让客户实现资源共享,我们支持同一产业集群内的多个企业就研发、市场及资源等方面开展协作共享,实现“1+1>2”的协同效应,尤其在政策咨询服务方面,通过切实有效的工作将国家及北京市扶持科技型企业的优惠政策落地。

其次,作为评审经理,最关心的还是公司的风险管理体系,是否真的建立了一套审慎、高效、创新的风险管理体系,建立之后是否有效运行呢?答案不言而喻。我们的客户主要以科技型中小企业为主,大多数成长性较好,且较多新经济、模式创新客户没有太多标准抵押物,因此管控风险显得极为重要。目前我可以了解和参与到公司从组织保障、制度建设、团队建设、激励约束机制、服务支撑体系等5个方面建立五位一体的风险管控体系,尤其是在组织保障部分参与最多,对每一个具体项目进行包括企业财务状况、核心管理团队访谈、决策机制、技术与产品、商业模式、激励机制和租赁物等多维度的标准化评审调查和判断,且再通过专门的项目评审委员会对项目进行进一次评审和风险判断,为业务的快速拓展保驾护航。

目前公司上线了基于多年来实践经验搭建的“资产信用+主体成长”双维评级模型,实现风险模型定价,将项目评审由人工评审逐渐转向人机结合,虽然只是私域数据的评级,但是随着客户数据的积累以及不断更新完善,未来该模型将逐渐成为公司的核心竞争力之一,也可以在此部分做一个大胆设想,未来逐步将评级的范围应用到客户准入、审批授权、限额管理、租后检查、风险预警、风险报告等诸多领域,数字化驱动业务发展,实现线上作业除了更加快速高效地开展业务,也有助于更加准确有力地管控风险。

然后,融资端除了传统租赁公司普遍会采取的银行保理和集团委贷外,公司在资本市场上发行多期ABS产品,主动借助创新的金融产品降低自身的融资成本,从而为客户减轻融资负担,以更加开放的心态、更透明的治理模式拥抱资本市场,随着公司在港上市,未来将获得更多的资金和资源支持。

最后,在主动拓展客户上分享我的所见所闻。除了上文产品中提到的“银租通”“投租通”“保租通”等方式外,主要是通过商业银行、投资机构、科技园区、产业联盟、行业协会以及举办赛事等方式进行主动拓客,尤其是在赛事上,通过协办创新创业大赛、环保行业赛,不仅可以有效宣传中关村科技租赁品牌形象,还可以在更广的视野范围扑捉优质企业和猎取行业前瞻信息。

没有实践就没有发言权,只有在大量实践操作的基础上,经过不断认真、深入的思考和总结,才有可能以更高的效率将事情做得有章法。因此,从某种程度上来讲,“总结也是一种生产力”!

临近结尾,就所思所想提一些小建议:

首先,随着未来业务量的不断增多,项目上会经常面临因时间、地点等不能及时抵达公司面对面上会的问题。为了提高工作效率,使上会不受时间、地点、交通方式等限制,建议早日上线远程视频上会系统。

其次,当下外地项目越来越多,建议增加专业技能及风险识别能力培训,内部增加前台业务部门和中后台风险部门的部门交流,加深彼此工作岗位职能认知,形成统一步调的风险文化和风控理念。

最后一个小建议,多少有些诗和远方的味道,就是早日实现市场化的人才育留机制和高效审慎的全流程风险管理体系输出,为公司未来进一步发展释放活力。