员工风采

点滴见证 租赁与我 | 构建产业生态,见证企业成长(石骏鹏)

中关村科技租赁推出“点滴见证 租赁与我”主题征文,刊登公司领导和员工为八周年撰写的纪念文章。本期我们推送的是大智造事业部石骏鹏的文章《构建产业生态,见证企业成长——庆祝中关村科技租赁股份有限公司成立8周年》。

构建产业生态,见证企业成长

——庆祝中关村科技租赁股份有限公司成立8周年

撰文/石骏鹏

来到中关村科技租赁的大家庭已有两年多了,从租赁业务的白丁到一名合格的业务经理,我在内心一直记录着自己成长的点滴经历,体会着其中的辛苦与快乐。其中让我铭记深刻的,是一个构建产业生态的案例,下面我来分享给大家。

2019年初,在部门制定专业化方向的时候,我选择了在智慧物流方向进行深耕,按照公司要求开始布局这个方向的渠道资源。在师父郭蔚的帮助下,我成功与国内物流领域的三大协会之一“中国物流与采购联合会”建立了合作关系,并受邀参加了“第二届物流包装技术发展大会”,通过大会认识了中包物联网科技(北京)有限公司(以下简称“中包物联”)。

中包物联是一家以智能循环包装物流器具为载体,建设包装物流监测物联网,实现物流全程监测、风险及时报警、危害及时定位的物流安全管理服务提供商。其核心技术在于,与中国包装科研测试中心多年合作研发的WL1000系列监控设备,可以实时监测物流过程中货物的各种状态信息,将包括货物位置(经纬度)、道路路况(平整度)、环境信息(温度、湿度、压力)、危害信息(冲击、振动、跌落、倾斜)、安全信息(开箱,丢失)等全面包装物流环境大数据集成到 “包装物流生态系统”,对实际运输环境进行实验室模拟再现,为企业提供全面的包装、物流、供应链的全面降本增效解决方案。

彼时的中包物联,还仅是处于商业模式“从零到一”的阶段,尚未形成稳定的下游客户,资产规模也未达到公司立项操作的金额标准。在股权投资机构的支持下,经过半年的发展,中包物联已经与国内两家知名的汽车零部件供应商和一家电子屏龙头企业展开业务合作,并得到下游的充分认可,需要在智能循环包装载具上继续投入大量固定资产,经过多轮方案沟通,最终与我们在2020年5月完成了首期业务落地。同月,我们的另外一家客户睿力物流也刚刚完成第四期合作的放款。

睿力物流是一家从事集装化装备租赁与运营服务的公司,从2016年至今,已陆续与公司合作了五期业务。我们也见证了企业从销售型收入为主,到运营服务收入为主的转变过程。在中关村科技租赁的资金支持下,企业的资产规模不断加大,经营业绩也不断攀升。睿力物流与中关村科技租赁合作的租赁物为用于铁路运输的卷钢集装托架。在对企业尽调的过程中,我们了解到企业对于托架的资产管理一直存在信息化改造的升级需求,一方面有利于提升资产管理效能,增加使用周转率,另一方面有利于向现代服务业转型,获得更多资本青睐。但此前对接的几家物联网企业均未能满足睿力物流的要求。

在这样的一个契机下,我把中包物联的产品推荐给了睿力物流,并引荐双方领导见面交流。在看过中包物联的产品演示后,睿力物流对其可实现的功能非常满意,中包物联也立即着手对睿力物流的托架进行实地测试、评估、报价,双方的合作意愿可谓是一拍即合。目前,双方已经明确了合作意向,未来睿力物流投放的新托架均将预装有中包物联的智能模组,存量托架也将陆续在回送站点进行升级改造。

虽然这是一个客户之间的业务相互推荐的案例,但是细心分析下来,给我们带来的将是“1+1>2”的结果:中包物联在铁路卷钢运输的细分领域增加了应用服务案例,提升了品牌影响力,增加了收入,企业估值将进一步提高;中包物联提前实现了从托盘+模组双投放到模组单一投放的转型,规避了重资产投入的风险,集中精力做好技术服务,提升竞争优势;睿力物流成功获得了资产可视化的解决方案,调度成本降低,运营效能提高,盈利水平将进一步提升,有助于IPO推进;睿力物流与中包物联进一步合作,可对卷钢运输的大数据进行深度挖掘,反映区域性钢材使用情况,以及行业的景气程度,充分发挥信息的价值。两方客户的经营情况向好,中关村科技租赁对于两方的债权安全保障得到提高,租后管理方面对于租赁物的追踪、盘点将更加准确、便捷。客户协同推动了上下游产业生态的建立,增强了企业对中关村科技租赁的信赖与粘性,也让我们能够更全面深入地了解企业情况及行业情况,未来通过中包物联的智能终端,可挖掘更多物流行业的客户,扩大产业生态圈。

正如我们见证着企业成长一样,每一个项目也都使我们个人在成长。现在的企业家们都在讲尊重资本,同时,每位企业家都值得我们尊重。最后,我还是要感谢每一位给予我指导和帮助的领导、同事,让我在两年内学到的不仅是业务上的知识,更是获得了对行业的了解,对科技租赁的理解。我为我是中关村科技租赁的一员而感到荣幸,我也将为公司的发展贡献自己全部的热情与力量。